長姊鎮宅 第八章 雪兜有商標
一早，銀衫起來做了早飯，懂事的孟金金和孟銀銀已把家里里里外外打掃了一遍，把杜錦娘要喝的湯藥也煎好了，一邊幫忙擺飯。
這陣子，吃好穿好，加上銀衫不計本錢的給她進補，杜錦娘氣色好多了，雖然還是沒啥力氣做家里的活兒，但已不像孟百剛初失蹤時的意志消沉了，還能給孟來寶、孟錢錢喂飯。
銀衫把家里打點好，照例交代她沒回來之前，誰拍門都不要開。為此，她還做了一道堅固的大門，就是怕孟家人又來。
自然了，這並非長久之計，她的計劃是搬到城里，到時孟家人也不能隨意上門找麻煩了。孟錢錢見她要出門了，總會邁著小短腿奔來相送。「大姊記得要買冰糖葫蘆和白糖糕回來哦！」
孟錢錢這娃兒特別愛吃甜，銀衫抱著她親了一下。「知道了，大姊一定買回來，你乖乖在家里等著，要听娘的話，知道嗎？」
孟錢錢用力點頭。「嗯！錢錢很乖，會听娘和二姊姊、三姊姊的話，乖乖在家里等大姊回來。」
「大姊，我也要親親！」孟來寶也跑了過來，跟著，孟招寶、孟進寶都來了，都要親一下。
銀衫看著老愛跟她十八相送的弟弟妹妹們，他們就是她的支柱，為了他們，雪兜的生意只準成功不準失敗！銀衫帶著滿滿的愛和預先做好的印花色漿出了家門，卻不見巧繡莊的馬車和車夫大叔。
奇怪了，他們明明就說好這時間踫面的，她正想著會不會是車夫大叔記錯時間時，噠噠的馬蹄聲由遠而近，她有一瞬間的石化，目瞪口呆地看著白馬上的人，白衣俊美、豐神俊朗，那輕揚的好看唇角，令她的心口微微發熱……
樓天臨拉著韁繩在她面前停下來，翻身下馬道︰「車夫不會來了，我送你去巧繡莊。」
銀衫頓失思考能力，等她回過神來時已被他抱上馬背，他跟著翻身上馬圈住她，她的耳根子熱了起來。
他特意來接她去巧繡莊本就是一件很奇怪的事，可此刻卻又微妙的很合理，以現代的話來說，他這就是在追心儀的女孩子嘛！
想到他此刻這般唐突的舉動是在追求自己，銀衫心里便像有陣陣溫泉注入似的，目光離不開他握韁繩的手，十指修長、骨節分明，比女人的手還要好看。
奇怪的是，上回從巧繡莊很快就到她家，這回卻過了許久還未進城。
馬兒慢悠悠的晃著前進，就像在溜達似的，銀衫一點也感受不到飛馳的快意，只感覺到兩人的身子似乎越貼越近，他的雙手橫過她腰際的兩側操控著韁繩，她則沒有任何支點。馬兒走得慢，有時路比較顛簸一些，她的身子便會往後移向他的懷里，每當感覺到她整個背都靠在他胸前時，她便會努力地往前坐一些，可是不一會兒，隨著他操控的節奏，她的身子又會落入他懷中，反復幾次，她想往前坐的努力根本徒勞無功，屬于他的男子氣息仍是將她緊緊包圍住，他的下顎時不時便會踫到她的耳側，將曖昧的情愫升溫到最高點。
馬兒走得再慢也有到的時候，當終于看見巧繡莊出現在眼前時，銀衫一直格外緊張的情緒才放松了下來，兩人共騎那磨人的甜蜜，若是巧繡莊再不到，她的心髒可要跳出胸口了。
岳十娘已在巧繡莊前候著，備了馬車在等，一派等她到了就要出發的架式。
「多謝大人，有勞大人了。」銀衫下馬之後向樓天臨道謝，轉身直接上了馬車，怎麼看都有些落荒而逃的味道。
馬車里，岳十娘帶著深濃笑意直瞅著她。「衫兒，你和大人共乘一騎而來，無論誰看了都會說是郎才女貌的一對璧人。」
銀衫臉上一熱。「姊姊，大人怎麼會到我家接我？」
岳十娘笑意更深。「這要問你了，用的是什麼法子，大人滿心都在你身上，我不過說了句你今日會過來，大人便自告奮勇要去接你。」
什麼自告奮勇，听得銀衫臉上倏地一紅，心中卻又涌動著一股別樣的甜蜜。
她也不懂，她能有什麼地方讓樓天臨喜歡了，最怕就是他這樣由京城來的世家子弟，看慣了千金小姐，一時對她這樣的村姑起了興趣，就好像郭啟軒一直和她這樣一無所有的孤兒在一起，遇到了陸海倩那樣什麼都有的
財閥醫院院長千金，自然是分外的新鮮……
胡思亂想間，綢緞莊的作坊到了，銀衫哪里想得到一下馬車便又看到樓天臨，那一身白衣襯得他豐神如玉，飄逸瀟灑，她的心猛烈的跳動了幾下，竟忘了該要施禮，一徑愣愣的看著他。而樓天臨垂眼睨著她，她的表情有些恍惚，他心中竟有個不成體統的想法跳了出來，就是明日迎了她過門，他也願意。
可他知道，他願意，她不見得願意。他在京城是御筆欽點的狀元，是炙手可熱的才子，是家世傲人、年少有為的御史台令史，原就供職于詹事府，皇上還未登基時便已是太子僚屬，如今更是備受皇上重用，官途無可限量。
可是，在這里，在這白陽縣里，他不過是個縣令，除了外表一樣叫人趨之若鶩外，沒什麼可自滿的。
岳十娘下了馬車見兩人這副模樣兒，心中已有了計較，她咳嗽一聲，笑吟吟地說道︰「衫兒，大人說要參觀作坊以便體察民生民情，我便邀大人一同來了，你不會介意吧？」
銀衫回過神來，神情很是局促，垂著眼眸說道︰「作坊是姊姊的，姊姊做主。」岳十娘言笑晏晏地道︰「那麼一同進去吧，大人請。」
銀衫嘴里默念著菩提本無樹，明鏡亦非台；本來無一物，何處惹塵埃。
她想讓自己靜下心來，不要太過在意樓天臨的存在，他就是偶爾出現在她身邊的浮雲罷了，任期屆滿他就會離開白陽縣，自己莫要把他此刻的這些舉動太往心里去了……
這麼一陣自我說服，似乎真的好多了，也能定下心來了。
她跟在岳十娘身邊進入作坊，里間寬敞，大約有六十來個人在忙活，衣匠們剪裁、縫線，各司其職，規模算不小了。
但是，若雪兜開始生產販售之後肯定要擴大規模的，照她的看法，再擴大五倍都不見得能消化訂單。
「這是安師傅。」岳十娘為她介紹了作坊的管事，也是資深衣匠。
岳十娘又對安師傅道︰「這位是孟姑娘，是我的義妹，雪兜的點子便是她想出來的。日後任何時候孟姑娘都可隨意出入作坊，不需請示于我，明白了嗎？」
安師傅連聲稱是。「東家的吩咐，小老兒明白。」
銀衫心中很是感動，岳十娘這是全然的相信她，不但不怕她窺得作坊的技術，也不怕她來查雪兜的產量。參觀了一會兒，岳十娘便道︰「咱們到里間吧。」
里間就是現代的辦公室，巧繡莊的劉大富掌櫃已候在那兒，長方型的木案上放著一個模板。銀衫仔細看了看，模板做得很好，很細致，她對岳十娘道︰「姊姊，這里可有熨斗？」
「熨斗？」岳十娘想了想，比了個熨過布料的動作。「妹妹說的可是燙斗？」
銀衫想，原來這里不叫熨斗叫燙斗。「不錯，就是燙斗，這里可有？」
「當然有了。」岳十娘讓劉大富去取來。
銀衫解開今日出門後就一直不離身的布包，取出印色花漿，待劉大富取了鐵制燙斗回來，燙斗里面放著燒紅的木炭，隨時都能用，岳十娘也拿來一件做好的雪兜。
銀衫把雪兜成品放在木案上，先把色漿舀出放在模板上磨勻，跟著反過來把模板摁在雪兜上，最後再把模板拿開，一個巧繡莊商標已印在雪兜上，過了片刻工夫，最後再用燙斗在上面燙熨了一下。
銀衫微微一笑。「如此便成了，這樣商標就不易褪色了。」安師傅頓時激動了起來。「妙啊！太妙了！」
岳十娘同樣看得目不轉楮，她打從心里折服地嘆道︰「衫兒，你實在太心靈手巧了，我怎麼就想不到要這麼做呢？」
樓天臨為免銀衫尷尬便一直站在眾人身後，面上一直不顯山露水的，只不過心中的折服和贊嘆和其他人一樣。
岳十娘大致和他說過她和銀衫合作的是什麼生意了，做的是類似肚兜功能的貼身衣物，取名為雪兜。
那雪兜的模樣看起來十分勾人，想必天下間為自己容、為男人容的女子都會想要一件。不過，他實在不解銀衫是怎麼想到這個的？就與她想出了《童三寶闖天關》一樣嗎？
「姊姊事情多，自然沒空想這些，我閑來無事，東想西想便想出來了。」想到樓天臨也在場，她越說面上越熱。
任何一個潔身自愛的好姑娘都不該有這樣大膽的設計構想，他會如何想她這個人？
「衫兒，目前雪兜已生產了五百件，待把商標燙上之後便可以賣了吧？」岳十娘興沖沖地問。銀衫搖了搖頭。「太少了。」
劉大富咋舌地看著銀衫。「呃——五百件哪——姑娘是說太少了嗎？」
銀衫微笑道︰「劉掌櫃，起碼要準備兩千件才能開始賣，這樣我們才能在第一時間把雪兜賣給各路商客。即便有人仿作，那也必定會遲上幾日，當客人拿到的第一件雪兜是咱們巧繡莊做的，那麼他們再看其他成衣鋪的仿作就會怎麼看都不如咱們，所以先機很重要，咱們要搶得先機，讓大家第一個認識巧繡莊的商標。」
岳十娘听得激動，「衫兒說的不錯！咱們把品質做好來，即便其他成衣鋪來仿做，打響雪兜的是咱們巧繡莊，若是價格相當，人們不會想買那些個仿作的次級品，若是價格次于咱們，那品質肯定沒有咱們好，這麼一來客戶群便也區隔開來。那些貪小便宜買次級仿作品的，我也不希罕賣給他們。」
「姊姊字字真理。」銀衫打從心里欣賞和佩服岳十娘的豪氣和眼界，那種要一把抓在手里，什麼都不肯放過的生意人，為了要壟斷市場，怕是覺也睡不好，不知要白了多少頭發，而岳十娘卻是不擔心仿作，將品質顧好的這個理念和她不謀而合。
她覺得自己很幸運開頭便找到岳十娘合作，令她事半功倍，還多了個能商量事情的姊姊，讓她更有信心能在這里領著一家子生活。
她長長的睫毛一揚，眼眸璀璨。「姊姊，等雪兜要開賣時還必須做些宣傳，過幾日我再來，到時會將如何宣傳想好，並將我要投資的八十兩銀子帶來。」
岳十娘爽快地道︰「就這麼說定了，到時打正式合同就由大人作證。」
她不缺那八十兩銀子，原想給銀衫干股的，但那是銀衫能參股的理由，為免銀衫不安，她說什麼也要收下。而且，她說要樓天臨做合同見證，可是用心良苦在幫他們制造機會啊！
樓天臨倒是淡定。「樓某樂意效勞。」
作坊即日起便要日夜趕工的生產雪兜，岳十娘和安師傅還有許多細節要討論，比如生產過程的保密和對衣匠的要求等等，因此她便留了下來，銀衫忽然發現她又和樓天臨獨處了。
不等她開口，樓天臨便說道︰「書已經印好了，咱們到明月書坊看看。」銀衫很是驚喜。「書印好了？」
那鄭老板也是微妙，她明明就留了銀杏村的地址，可有關書的事他偏偏不找她，都往縣衙給樓天臨去遞消息。
一回生兩回熟，銀衫再坐樓天臨的馬時也沒一早的慌亂了。
到了明月書坊，鄭逢春親自相迎，殷勤萬分地將他們請到偏廳奉茶，讓伙計搬了十本書過來。
「孟姑娘看看滿不滿意。」鄭逢春有意討好樓天臨，在設計上特別用了心思。「是這樣的，孟姑娘是新人，原是印了一千本試溫水，可有個神通廣大、聞風而來的京城書商訂了三千本，所以呢，第一批書便印了四千本。這是姑娘應當分得的利潤，一共是十六兩銀子，請姑娘點收。」
樓天臨氣定神閑的喝著茶。
他自然知道那神通廣大、聞風而來的書商是誰，是他在京城的好友——觀天書坊的老板姚不語，他寫信告訴姚不語，白陽縣的明月書坊出了一本肯定會大賣的好書，書名叫《童三寶闖天關》，讓他派人來訂書，一定要訂三千本，否則他就不認他是朋友。
「有勞鄭老板了。」銀衫點收了十六兩銀子，心里也踏實多了。雖然她手頭上還有八十兩，可過幾日便要投資到雪兜上了，這筆收入仿佛是及時雨。
「不知道孟姑娘開始著手寫《童三寶闖天關》第二部了沒有？」鄭逢春問的熱切，一來是閱書無數的他覺得《童三寶闖天關》實在精采，二來是透過孟銀衫，他這一介小小書商還能和縣令大人搭上線，這是多大的殊榮，絕對不能斷了這條線。
「還沒呢。」銀衫歉然道︰「近來有些忙，可能要過陣子才能得空寫了。」
鄭逢春哎呀地拍了下大腿，一臉的惋惜。「那可不行，俗話說打鐵要趁熱啊！泵娘要快些動筆才行。」
是啊，打鐵要趁熱，可銀衫想的不是寫書這樣耗時耗神的體力活，她想要做的同樣是女子的貼身衣物——內褲。
這里的女子是不穿內褲的，說白了就是橫裹一塊遮羞布，無襠無底，里面啥也沒有，因此她想到了現代多花樣的內褲，越想越覺得大有可為。
幾日後，岳十娘派車夫到家中接她，原來是雪兜經過增添人手和日夜趕工已達到初步的庫存兩千件，要準備開始販售了，便要問問她宣傳如何做。
銀衫見到了岳十娘，就見岳十娘神采飛揚、臉色紅潤，看來很看好她們的雪兜生意。
「妹妹，我想了想，咱們知道雪兜穿起來的迷人效果，可別人並不知道，但這女子的貼身衣物又不好在大街上叫賣宣傳，叫賣也失了格調，想得我頭都疼了還是沒個妥貼法子。」
「姊姊稍安勿躁。」銀衫有條不紊的說道︰「我之前來這二樓時便發現了，有幾間閑置的廂房都頗為寬敞，將廂房都改為試衣間如何？也不需如何裝修，用拉簾的方式，一間廂間約莫可以隔六間試衣間出來，每間都擺上一面全身銅鏡，還要訓練一批指導如何穿月兌雪兜的丫鬟，這部分可以我來做，姊姊讓牙婆挑十來個口才伶俐、外表討喜的丫頭來便是。」
岳十娘喜上眉梢。「妹妹想得太周到了！」
「試衣間是這樣的，由房梁垂至地面厚厚拉簾，顏色盡量挑選柔和的淡粉、淡紫……」銀衫索性畫出來，畫畫倒是比寫字容易多了，且只需畫個大概，岳十娘既聰穎又精明，一看便明白了。
她畫好之後，岳十娘果然贊嘆連連。「原來試衣間還能如此簡單又如此雅致。」
銀衫詳述道︰「二樓的廂房試衣區必須再做一道嚴實的門，派兩個婆子守著，只有女客可進，如此她們便能放心試穿。當試到最適合自己的尺寸時，再由伺候的丫鬟取來那尺寸的所有花色讓客人挑選，若是閨閣千金不方便出門，咱們也可以派人上門服務，帶齊尺寸和花色讓她們挑選。」
岳十娘腦子十分靈活，喜笑顏開地道︰「如此一來，試穿找尺寸這等麻煩事，每個客人只需做一次，等知道自己的尺寸後就不必試穿了，只需呈上新花色讓她們挑選便可。」
銀衫笑道︰「姊姊是水晶心腸，果然聰明。」
岳十娘笑道︰「什麼聰明？若不是妹妹，我哪里想得到這些了。」
銀衫取出她在家畫好的內褲設計圖紙。「姊姊，其實和這雪兜搭成套的還有個貼身衣物，名叫雪褲。」既然給改了名字叫雪兜，那內褲也取了雪字，如此好記又好听。
「雪褲？」岳十娘連忙拿過圖紙細看，恨不得自個兒長了十雙眼楮。
銀衫的圖紙上共畫了十來件內褲的設計，見岳十娘那急切的樣子，便笑道︰「不急，這圖先給姊姊看看，要不要做雪褲，等雪兜上市了看看客人反應再說。」
岳十娘的視線完全被內褲的設計圖抓住了，她屏息道︰「好！妹妹若信得過我，便將圖紙留下，我讓繡娘先試做出來，到時再請妹妹過來看。」
銀衫微笑道︰「我當然信得過姊姊，姊姊留著圖紙研究吧。」
她相信岳十娘，即便岳十娘將設計稿佔為己有，她就當用一個設計看清一個人，對她而言並沒有損失。
「那咱們先把雪兜的合同簽了吧。」岳十娘爽利地道︰「所謂親兄弟也要明算帳才能長久合作，妹妹為人豪爽，姊姊也絕不會佔妹妹的便宜，時間多得很，妹妹仔細看看，哪里不妥便提出來，不需見外。」