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薄情女友別落跑 第一章

作者︰季葒

第一章

夏末初秋。

天氣涼爽宜人。

方欣妮一襲新款秋裝飄逸好看,她將長發燙成大波浪,踩著三寸高跟鞋,讓身形顯得更加苗條,增添幾分女人味。

挽著香奈兒皮包,拿著售屋資料,她帶著一對年輕夫妻參觀位于精華地段的大廈。

「這間公寓坪數雖然只有二十二坪,但挑高的設計讓空間變大,將來可作樓中樓的裝潢……」

「是不錯……」

「樓中樓可以規劃出兩房兩廳,就算將來家里添了新成員也不怕空間不夠用……看,這客廳視野很好且光線充足,白天室內幾乎不用開燈,前後都開了窗,空氣對流順暢——」

她介紹著房子,打開落地窗,對面是運動公園,視野極佳。

方欣妮一邊介紹著,一邊暗自打量年輕夫妻的表情。

老婆很滿意這間房子,東模模西看看,一臉愛不釋手。

丈夫明明也很滿意,卻故意皺起眉頭還兼搖頭。

「方經理,這間公寓不錯,但就是開價太高。」

「太高?不會吧?這價格很合理。」

「一點也不,我上網查過附近的實價登錄資料,這一帶的新房一坪落在三十萬左右,六年內的中古屋開價大約落在二十四、五萬,可這間已經有八年屋齡,是中古屋了,還開到二十八萬,價格實在偏高。」

「張先生說得沒錯,以實價登錄資料來看,這間公寓開價的確高了點,但這棟大樓是建築界的企業龍頭所建造,建物外觀更由國內知名建築師操刀設計。使用進口建材不說,物業管理更是相當完善。花園走南洋風,建商還砸大錢請來景觀設計大師做景觀設計,每到中庭散步,就像在峇里島度假,住在這里的住戶都滿意得不得了,這幾年來,難得有人要月兌手出售……」

為什麼同樣一個地段,房價有高有低,除了新、舊屋的差別外,生活機能也會影響價格,建商名氣、建築品質也要列入考慮。

她推開窗朝下眺望中庭,峇里島南洋風格的中庭花園竟讓她想起成昊……

怎會想到那男人?

那晚是個意外,盡管他沒做出逾越的舉動,但發生那種酒醉胡鬧的糗事,她可巴不得通通忘光光……

「這我當然清楚,房價會因各方面條件而有所高低,但這間真的太貴,超出行情。」

逮回飄遠的思緒,方欣妮回應道︰「這是屋主開的價,如果張先生有意購買,可以付一筆斡旋金,我再去跟屋主談價……不過,根據我對屋主的了解,他在價格上的態度很硬,很難砍下價錢。」

「既然價格沒多少商量空間,那我們再考慮看看,斡旋金我暫時不付,依我看,價格合理的好房子雖然不好找,但只要花時間,一定能找到。」

這是談判伎倆,買方張先生縱使很滿意這間房子,價格雖偏高,其實也在可以接受的範圍內。

但若能將價格壓低,當然再好不過。

「沒關系,張先生可以回去考慮。」方欣妮微笑送客。

「當然要好好考慮,買房子又不是買菜。」張先生淡定回應,並未移動半步。「一坪幾十萬,不是一斤幾十塊,隨便買買都行。」

「是啊,只是屋主價格真的很硬,每坪能減個五千元應當是底線了,砍不了太多的……」屋主是這一帶小有名氣的投資客,開價高,價格超級硬,這一區域的房仲業務全都領教過他有多難搞。

「是嗎?」房仲嘴胡累累,只能信個五分吧。

「房子總價既超出兩位的預算,那建議兩位看別的房子,我還有幾間符合兩位需求的單位,不過得回公司拿資料。」

方欣妮已經走到大門邊恭候,就等客戶移動尊駕一起離開。

不是她不想把握這組客戶,實在是屋主很難對付,倘若客戶不肯高價買,那多談無益。

「呃……真沒談價空間?」

不,他們喜歡這房子,不想這麼快放棄,價格如果可以談,當然希望可以談得下來。

「賣方態度強硬,價格不好談,不過好房子真的不多,價格便宜的好房子更是可遇不可求,以我這麼多年的售屋經驗,這間房子不論建材還是空間規劃都很完美……」

還是老話一句,一分錢一分貨,這個社區風評佳、管理好,屋價自然高于其他社區。

「是沒錯,但價格實在太高……如果每坪能降個一萬還比較合理。」

「這不能光看實價登錄價格作參考,還得看地段和屋況喔……」

「這我當然知道。」

「我看看哪……去年同棟七樓有一戶托售,每坪開二十六萬,也是高于附近的價格,可不到兩天就賣掉了。」

真這麼搶手?!

「是……是嗎?」

「是的!」方欣妮微笑點頭。「這戶前天才接手做買賣,現在房價又直直漲,這價格還在行情之內……你們是第一組客戶,今天後面還排了十二組客戶預約等著看房……明天是假日,更多客戶預約,初估有二十組。」

總共三十多組客戶等看房……

年輕夫妻面面相覷,暗地交換眼色。

「方經理,你可別蒙我們啊!」

不會是亂蓋一通吧?可方經理看起來正直,眼神清澈,完全不像是會唬人的三流房仲業務。

張先生抬手抹抹汗,跟老婆再度交換眼神,夫妻倆都露出一絲緊張。

「這整疊都是客戶的預約資料,有一說一,絕對不說大話,這是我賣房的原則。」

她可是超級業務員吶!

從菜鳥成為百萬年薪的超級業務員,方欣妮付出很多心血。

她一向靠著真誠優良的服務態度賣屋,逐漸打出名氣。

經過多年耕耘,客戶們相當信任她,老客戶都會介紹新客戶給她,她才能擁有今日的成就。

「這……」

「張先生,買房子要想清楚再作決定,既然你和太太有所猶豫,還是回家考慮清楚吧。」

送客送到電梯口,方欣妮評估對方應當很有意願購屋,只是還想壓低價格。

砍價是人之常情,不過價格並非她能決定,這間房子的價格能砍的不多,她一點也沒唬 這對夫妻。

「這……要不我付斡旋金,方經理幫我談談看?」

「張先生不多考慮一下嗎?」

「沒關系,就付斡旋金,我信任方經理,能幫我談多少是多少。」

「那好,我們回公司填資料簽個約,如果價格談不到張先生滿意的價位,斡旋金會如數奉還。」

做生意貴在實在,銀貨兩訖公平交易。

「好、好,走吧。」

方欣妮走在前頭,她盤算著,這筆買賣應該很快能成交。

張先生雖嫌價格貴,但購買意願極高。

憑著多年的售屋經驗,方欣妮自信滿滿,很快就又有一筆完售分紅入袋。

「凌陽企業」是一間中小型的企業公司,專做國際貿易,主要業務是布織品類和紡織相關產品的進出口,由成昊一手創立。

身為公司負責人,他賞罰分明。

公司營運狀況有越來越好之勢,他荷包賺滿滿之余,也不忘跟他一起打拼的員工,給員工的薪水和年終獎金相當豐厚。

在他的帶領下,凌陽企業雖然不比上市公司那樣擁有令人欣羨的高額配股,但員工福利一點也不遜色。

說起來真是讓員工們額手稱慶。

什麼22K、15K……

在一片不景氣中,凌陽企業硬是殺出一條血路,連剛進公司的菜鳥起薪都遠遠高于外頭喊的離譜低價。

凌陽企業位于地段昂貴的信義計劃區。

公司租下某棟商業大樓的二十樓整層樓面,使用坪數將近一百坪,員工大約三十人。

公司一年營業額將近上億,近年來經營穩定,去年更創造高利潤營收,每個員工年終分紅都分到笑呵呵,完全沒被不景氣掃到。

「執行長,今天你會去健身房嗎?」

執行長特助呂兆興拿資料進來給上司過目,順便探問。

晚上有場應酬,是公司客戶辦的新品發表酒會,前幾天寄邀請函給上司,可上司到今天都還沒有回復。

幾分鐘前,對方的秘書來電詢問。

「有事?」成昊抬起頭,他最近為了某人特地換了間健身房,每周一、五必定到健身房報到。

「是的。」執行長每周固定上健身房,身為特助的呂兆興最清楚不過。「晚上『狄奧』舉辦新品發表會,江經理前幾天有親自寄邀請函過來,不知執行長要不要出席?」

他昨天送進來的邀請函……呂兆興眼角余光瞄到,被丟進辦公桌旁的藤編紙簍桶里。

狄奧服飾是一般客戶,透過凌陽企業進口布料素材。雙方合作多年,不過一年頂多做一、兩次生意而已,基本上這種小客戶,公司不太會密切往來。

可狄奧的江素薇經理愛慕上司多年,只要找到機會就不放過。

說實在這新品發表會壓根兒和凌陽無關,他們頂多送花籃祝賀,花點公關費便可。

可對方很積極要邀請成昊前去捧場,還打電話來確認是否出席。

呂兆興只好硬著頭皮提醒執行長。

「找方協理去。」成昊擺擺手,一副完全不感興趣的樣子。

江素薇是個漂亮干練的女強人,在業界人脈廣、交際手腕強,身邊不乏追求者,企業老板、小開人人搶著追。

但不管她多搶手,卻一點也不對成昊的味。

干練的女人他很欣賞,美麗的女人賞心悅目,但是個性驕縱的,他可一點也不敢領教。

江素薇出身名門世家,含著金湯匙出生,從小過著富裕生活。

她是標準的富二代,到國外讀大學,回國後拿老爸的錢創業。

雖說她能力不錯,事業做得有聲有色,比起一些富二代的紈子弟,她的成就令人刮目相看。

可令人不敢恭維的是她太過驕縱高傲,眼高于頂,目中無人。

江素薇每次到公司談生意,總是一副高不可攀的高貴樣。

不但對公司的業務說話頤指氣使,對呂特助也是趾高氣揚,對女員工們更是不屑一顧,全公司上下只給他成昊好臉色瞧。

這樣一個氣焰高張的女人,說實在,他很感冒。

即便她對自己的態度很特別,但成昊完全不為自己的幸運沾沾自喜,反倒覺得困擾,對她避之唯恐不及。

「是,我知道了,我這就去聯絡方協理。」呂兆興轉身離去,離開前想到一件事,回頭提醒。「執行長,四點財務部有場會議要你親自主持,時間差不多了。」

成昊看看表。

現在時間是三點五十分。

「開會資料呢?」

「在我桌上,我馬上拿給你。」

「好。」他起身,繞出辦公桌。

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