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套牢總經理 第五章

作者︰花茜茜

「方便告訴我妳在郁卒什麼嗎?」他表情認真地問。

他沒有探听她隱私的意思,純粹只是想鼓勵她說出來,有些挫折或煩心的事一旦說出來,雖然不見得能解決,但是很奇妙的,壓力指數自動會調降不少。

方便嗎?岳晴不確定。

她是身價數億的鞋業千金,但對于這樣的身分她向來低調,因為從小案親就告誡她不能隨便張揚家世,以免引來歹徒綁票勒索,加上她自己也不愛受到老師或同學的格外關愛,所以她從不主動告知外人她的背景。

在國外求學時,她甚至跟很多留學生一樣去餐廳打工,試著靠自己的力量獨力生活,因為她不喜歡旁人給她貼上標簽,標簽的內容是一一靠家產、靠老爸的千金小姐。

既然以前連同學都不說了,現在也沒必要跟一個才見過幾次面的人說這些,再說她也已經被父親訓練得不會輕易對人吐苦水了。

「只是工作上有點不順利。」她澀笑,輕描淡寫地帶過。

沒想到盧駿凱一听卻眼楮一亮,興致勃勃地想幫她。

「工作上的事?告訴我,或許我可以幫妳想解決方法。」

他一副「妳遇對人了」的表情,如果是其他事他可能沒辦法幫忙,但是他有豐富的創業經驗,業務搶單的能力更不是蓋的,工作上的事他很拿手,可以給她好建議。

「你?」岳晴疑惑地看著他。

她不認為他們家族企業的斗爭一個外人可以幫得上忙,不過,因為他曾經幫過她,又一副胸有成竹的表情,再加上她真的很心煩,于是還是簡略地說了——

「在公司里,我是幾個月前才來的空降部隊,負責帶領一個team,底下的男員工不服氣,湊巧前陣子一張訂單被競爭的同業搶走了,所以我就變成那些男員工言語攻擊的目標,他們認定是女人當主管能力不足,才會導致訂單流失……」

看見岳晴喪氣地說著工作上的挫折,盧駿凱為她抱不平。

「哪有這種事?有魄力、做事能力一流的女人多的是,希拉里、德國總理都是範例。」

岳晴听見他的比擬,輕笑出聲。「我沒那麼厲害,別拿我跟那些大人物比。」

她有些意外,還以為他會是大男人主義的擁護者呢!想不到他還滿重視兩性平等的。

「厲不厲害可以靠數字來證明,既然妳的工作跟業務有關,那麼業績數字便是證明你有能力擔任主管的最佳利器,這次損失了一張訂單就當成是個教訓,下次妳可以搶下訂單打一場漂亮的勝仗,讓底下的男員工心服口服。」

「是這樣沒錯,但沒那麼簡單……」她也知道這個道理啊!但是她畢竟有學歷沒經歷,又才剛上任,很多事還沒完全上手,公司里叔叔的人馬又都故意不幫她,她要擊敗競爭對手談何容易。

盧駿凱肯定地說︰「就是這麼簡單。」

搶訂單他在行,他可以教她。

「在台灣這個削價競爭的環境中,價格是談判的最大重點。」

「哦?」瞧他好像很有經驗,她不禁提問︰「你也從事業務工作嗎?」

盧駿凱點頭,他當然是做業務的,只不過不是一般業務專員,而是領導整間公司、統籌所有事務的業務總監,但是現在的主角不是他,而是她,所以他沒多加介紹自己的事。

「妳必須先探出競爭對手開的價格,用價格戰來搶下第一次的合作機會。」他分享自己多年來搶訂單的經驗。

「價格戰?」岳晴擰眉。「要是價格低到不符合公司成本呢?」

盧駿凱反問︰「要是連第一次入門卡位的機會都沒有,哪來的下一次?大不了等雙方合作有了默契,日後再找機會用溫水慢滾的方式漸漸調升價格。」

「也對。」岳晴點頭,但隨即又問︰「可是不符合成本會影響毛利率,難道要我降低質量來迎合?」

「不!質量不能降,一旦降了質量,很難再有下一筆訂單,妳可以從其他開銷來降低成本,再說,我也沒有要妳用多低的價位來打失血戰,只要比競爭對手低一塊錢就可以了。」

岳晴挑眉,不以為然地說︰「一塊錢?」一塊錢能發揮什麼力量?不用降個十塊、二十塊之類的嗎?

盧駿凱卻很有把握地笑著說︰「不要小看一塊錢的威力,假設一筆訂單的數量是一千萬個產品,那麼一塊錢就影響了一千萬元,更狠的一招是,只降一毛錢,要是讓對手知道他只輸在一毛錢上頭,他會嘔死。」

「但是我要怎麼知道競爭對手出的價錢呢?」

「一般而言,大公司要進貨會開標案,要不就是直接跟采購談價錢,所以采購人員很重要,跟他們斡旋、送禮物、攀交情、陪應酬都是必須要下的功夫,這樣才有可能從他們口中得知對方開的底標。」

岳晴微蹙眉。「听起來像是賄賂。」她在美國的課堂上沒學到這些。

盧駿凱理解地一笑,搖搖頭,說服她改變想法。

「換個角度想,其實也是互相幫忙、擴展人脈不是嗎?總之,妳必須先有一個堅定的信念,那就是這筆訂單是你們公司的,誰都別想動!有了那樣的霸氣,妳處理事情時自然會表現出該有的氣魄,相信我,氣變了、磁場就會變,妳談判時的魅力也會變,講出來的話影響力也會變,妳慢慢會發現,不只是合作的廠商會被妳的氣魄引導,包括那些對妳有意見的下屬也會臣服于妳。」

岳晴听了,很受教地點頭,喃喃說︰「雖然我讀的是企管,在校成績也不錯,但是,我不曾在教授那里學到這樣的技巧,學校教的都是……」

「學校教的都是紙上談兵的理論對吧?」他替她把話說完,得意地說︰「學校當然不會教這麼爾虞我詐的事。」

這是他這只商場搶單之虎多年來的經驗談。

她空有國外高等學府的學歷,但卻沒有豐富實務經歷,在听了盧駿凱的論點後,她茅塞頓開,對他挺佩服的。

他好像挺有兩把刷子的,談吐言行都非泛泛之輩,渾身散發著某種磅磚氣勢,就像他剛剛說的,他的氣、他的磁場、他的氣魄……引導著她,讓她不受控制地注視著他。

摒除他酷帥深刻的五官不說,他談論起公事時別具魅力,帶點兒狂妄不羈的味道,有種很難讓人忽略的存在感。

兩人四目相望,盧駿凱勾唇淺笑,態度自然地享受她的目光,並且回以灼人熾烈的注視岳晴被看得局促,臉頰不爭氣地發紅,不禁暗惱自己都二十六歲了,也不是沒談過戀愛的小丫頭,怎麼會只是眼神接觸就臉紅?

這男人對她的影響力不容小覷,她有種接近危險地帶的預感。

岳晴心顫地咬著下唇,舉眸瞅了他一眼,又氣虛地低頭看著桌上的食物。

她心頭有一種麻麻癢癢的感覺,她感覺得到兩人之間磁場的震動,說不上為什麼,明明對他的了解還不夠深,但她就是看得懂他眼里的訊息,那訊息傳遞的是——

我對妳有濃厚的興趣。

「我、我差不多要回去了……」她臉色微窘地拿了賬單,拿著手提包就要去付賬。

盧駿凱帶給她的強烈壓迫感讓她心慌,她不確定繼續坐在這兒讓他盯著瞧是否正確。

「好。」

盧駿凱一切以她為主,等結完帳之後,跟她一起走出燒烤店,來到健身中心旁邊的停車場。

岳晴自己有開車,在他的注視之下上了車,手腳局促地發動車子。

盧駿凱站在車旁送她,突地想到了什麼,伸手敲了敲車窗玻璃。

岳晴按下車窗,看著他問︰「還有事?」

他彎腰平視她,手臂靠在車上,岳晴聞到他身上的古龍水香味,淡淡的,是一股很好聞的味道。

當然有事!

他很欣賞她,也感覺得到她對他有很大的好感,雖然一切都還曖昧未明,可是要他就這樣任由冒出頭的感覺流逝,不是他的作風。

他用性感低啞的聲音對她提出邀約。「我這幾天剛好有公事在忙,不會來健身房,不如……下星期五晚上,我等妳來,我們一起打球、吃宵夜?」

岳晴有點猶豫地睞了他一眼。「我要再看看,也許下周五我抽不開身。」

她說的是實話,下周五的行程還無法確定,然而她更無法確定的是自己該不該赴這個約?

盧駿凱感覺得到她內心的掙扎,他不點破,只是揚起笑容逕自說道︰「八點,壁球室見。」

他指了指自己瘀青的右眼,誘導她。「就算不一起打球、吃宵夜,也應該要過來確認我的眼楮是不是已經完全康復,沒事了吧?」

說完,他退開身子,讓她把車子開出停車格,站在原地揮手目送她的車子駛離。

下周見。

他在心里說,雖然她沒有給予明確的承諾說她會來,但是他有足夠的自信,岳晴一定會赴約。

因為她是一個很容易把責任攬在肩上的人,所以他故意壞心眼地給了她一個責任,一個確認他被她的球K到之後完全康復無後遺癥的責任,因此他知道她會來,也對此十分期待。

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